麵對不同的人要說不同的話

　　分銷商要想成功的說服客戶，其中的秘訣就是了解不同的顧客的觀點，並且從對方的角度看待問題。

　　釣魚的人都知道，魚兒喜歡小蟲。當我們去釣魚的時候，不能看我們需要什麽，而是要想魚兒喜歡吃什麽。對待你的客戶也是一樣，針對不同的客人，你要了解他們的心理，唯一能影響別人的方法，就是談論他所需要的，引導他們去得到他想要的。

　　當你麵對年紀大的顧客，不要隻顧推銷你的產品，要先跟他們交朋友陪她（他）們聊聊天，現在的老年人大多都很寂寞，如果你願意多陪陪她（他）們，他們會很願意接受你的。然後再從健康的角度延伸話題，切忌：千萬不要開始就推銷你的產品哦。因為現在的人都很敏感，讓年紀大的人對你產生充分的信任之後，日後再推銷你的產品就容易的多了。

　　如果是中年的客戶，從他們的家庭切入主題，比如：關心他們的孩子是否學習很辛苦?青少年在成長階段最需要大量補充營養，中年人壓力大最容易導致亞健康狀態，家裏的老人身體是否健康，從老人的健康就是兒女的幸福等這樣的話題與他們交流，以取得他們的共識。隻有他們在認同你的觀點的時候，才很難對你說“不”，直到最終的接受你的產品。

　　對待年輕的客戶可以從他們對父母的關愛和自己的身體健康這類話題著手。“父母的生日你都打算送什麽?”“送煙送酒不如給父母和長輩送健康，買產品還送保險何樂而不為？”“給父母送健康就是最大的孝敬！”“要美麗和健康就要維持身體的營養均衡。”

　　如果先交朋友後做生意，那樣成功的機率就會很大。一個客戶曾說過，如果一位推銷人員能讓我們知道他的服務或商品將如何能幫助我們解決問題，他就不需要向我們推銷了，我們自然就會買。讓顧客感到是他自己要買——而不是被賣。

　　有一句至理名言：如果成功有任何秘訣的話，就是了解對方的觀點，並且從他的角度來看問題。隻有從不同的人所關心的話題入手，你的話題和意見得到了廣泛的支持和讚同後，就能引起共鳴，這樣你成功的機會就大大增多了，隻要你細心的去思考去分析，就一定會從不同人的身上去尋找到共同的話題。分銷的路上，祝您成功！