經銷商辦理怎麽更有用？從九個方麵下手！實戰出售司理閆旭告知你

無論是出售品，仍是工業品，但凡有經銷商分銷途徑形式的都麵臨著怎麽有用辦理經銷商的問題。為什麽有些企業經銷商辦理做得很好，有些做得差呢？關於在於底層邏輯要搞清，要搞清經銷商辦理的實質和意圖是什麽，詳細動作是什麽閆旭作為具有多年的實戰出售司理，在此方麵有著深入的了解和豐厚的經曆，在一次學習交流群中以《怎麽有用辦理經銷商》為題，咱們就相關論題展開了火熱評論，其間閆旭司理的觀念有理論高度、有操作深度，值得咱們一起學習和交流！

經自己讚同，現在收拾歸納如下：

一、牢牢把握經銷商辦理的實質：

經銷商辦理，不能為辦理而辦理，辦理不是操控而是共贏！所以經銷商辦理的實質是經過辦理賦能，協助經銷商進步出售成績，擴展商場地圖，為公司培育優質及忠誠度高的戰略協作夥伴。

二、搞清一個優異的經銷商的點評的5大規範

（1）對公司及產品的忠誠度；

（2）優厚的社會資源及公司實力；

（3）較強的執行力及協作度；

（4）先進的運營理念及思路；

（5）為公司產品出售，樹立專門的部分團隊。

三、打鐵先要本身硬，進步途徑出售人員的專業才幹與實質

途徑出售人員與大客戶出售人員在才幹與實質方麵有哪些異同呢？其實途徑出售與大客戶出售實質都應該是相同的，僅僅麵臨的集體和環境不同，天然辦法方法也不同；細節差異之處：大客戶出售在本身心態調整、言語表述、行為細節、見機行事、邏輯思維等方麵要求會更高，側重開辟性；途徑出售在詳細的作業中或許更傾向於服務型，一起途徑出售是很好的堆集出售經曆和本身訓練的好環境，是本身崗位開展的一個柱石。

四、在經銷商辦理中廠家要發揮三大優勢

（1）贏得經銷商信賴的強壯公司實力和贏得經銷商一致的價值觀；

（2）向經銷商輸出優質的企業文化及辦理形式；

（3）依據客戶需求為條件，不斷推出先進性、差異性的產品和服務；

五、在經銷商辦理中廠家需求不斷進步的兩個方麵

（1）完善售後服務架構，可經過改造訓練經銷商來一起進步對終端客戶的服務水平；

（2）加強團隊建造，進步公司全員全體出售水平，協助協作經銷商開辟事務。

六、要對經銷商進行有用辦理就必須堅持這四個戰術動作

（1）首先是挑選經銷商，依據經銷商的事務運營內容、社會資源的考量、對所屬職業的了解和認知，包含對自己公司未來的開展規劃（我公司在他規劃中的戰略方位是否重要），假如和我公司的戰略開展能到達必定一致，是協作的條件；

（2）經過宣導公司企業文化、運營理念、職業前景潛力及體係的產品訓練來樹立經銷商的信仰（定時訓練）；

（3）經過本身的職業經曆來協助經銷商剖析商場、供給營銷思路一起以身作則參加到實踐的出售活動中去，起到帶頭作用，成為互相的戰友，這樣經銷商才幹更積極主動的去作業，一起更能進步對公司的認可及忠誠度的進步；

（4）協助經銷商擬定切實可行的出售方案及訓練方案，一起加強督導執行情況。

七、經銷商的日常交流與訪問中做好四個行為細節：

（1）首先要提早邀約適宜的時刻；

（2）重視商務禮儀；

（3）永遠是正能量的積極向上的言語與行為，不要有任何消沉負麵心情；

（4）設身處地的為客戶剖析問題，少談廢話，供給客觀有用的主張。

八、有備無患，在與經銷商協作中當心途徑協作五個危險預警信號：

（1）經銷商公司人員活動加速；

（2）經銷商引入同類產品；

（3）經銷商付款無故延遲

（4）決策者替換或退居幕後；

（5）經銷商公司全體轉型

九、防人之心不可無，避免經銷商挾製廠家的三個方麵：

（1）經過協作經銷商作業把握一手用戶材料並樹立傑出聯係；

（2）經過咱們的服務來培育經銷商對咱們的依賴性；

（3）嚴格執行公司的財務製度、嚴格執行公司就事流程、法務部完善相應合同條款